Руководитель отдела продаж – важное и очень значимое для любой торговой организации лицо. От эффективности и результативности управления им подчиненными, от принимаемых решений и разрабатываемых стратегий по продажам зависит уровень прибыли хозяйствующего субъекта, где он ведет деятельность. Это очень прибыльная профессия, где потолок зарплаты зависит только от персональной продуктивности: больше продаж – больше премий. В среднем по регионам уровень заработных плат директоров указанных отделов – 90-150 тысяч.
Желаете подтянуть уже имеющиеся знания? Хотите получить новые навыки? Тогда представленная в материале публикации информация станет для вас полезной. Рассказываем о шести примечательных онлайн-курсах, по итогам освоения которых можно стать профессиональным руководителем отдела продаж на любом предприятии.
Далее представлены обзоры предложений разных школ и платформ. Внимательно ознакомьтесь с ними, чтобы выбрать подходящий. Какие-то программы рассчитаны на новичков, имеющих минимальный опыт работы в продажах. Есть и такие курсы, освоить которые не удастся без наличия «базы» представлений в сфере менеджмента продаж. «Зеленым» ни один вариант не подойдет. Их уровни – средний и профессиональный.
«Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от Skillbox
⏳ Продолжительность – 8 месяцев.
💁♀️ Вот кому предложение от «Skillbox» подойдет:
- директорам по продажам. Если вы уже работаете в сфере, прохождение курса станет хорошим решением для обеспечения лучшего понимания того, как нужно управлять подчиненными и что можно сделать для улучшения показателей эффективности и результативности;
- руководителям отделов продаж. Здесь все точно так, как в предыдущем пункте. Программа будет полезной для актуализации знаний, она будет способствовать обретению новых навыков;
- менеджерам. Если вы – менеджер, занятый в сфере продаж, курс станет полезным. Он научит вас управлять командой, оценивать рентабельность разных торговых проектов и контролировать выполнение планов;
- владельцам бизнеса. Освоив «Профессию», можно научиться автоматизировать деловые процессы и оценивать показатели деятельности предприятия, связанные с продажами.
📚 Учебных блоков 7. Они посвящены:
- Менеджменту продаж.
- Правовым основам.
- Сведениям о финансах.
- HR-менеджменту.
- Маркетингу.
- Электронному маркетингу.
- Мастерству презентаций.
👨🏫 Преподавать будут Вадим Дозорцев (совладелец консалтинговой компании), Андрей Кулинич (преподает в школах бизнеса и университете «Иннополис»), Татьяна Кроткова (основательница консалтинговой фирмы) и другие специалисты в сфере продаж.
👩🎓 Вот чему можно научиться:
- понимание функций и значимости B2B и B2C;
- управление командой;
- оптимизация продаж;
- понимание деловых процессов, связанных с торговлей;
- презентация работы;
- внедрение CRM.
💵 Полная стоимость со скидкой – 110448 рублей (4602 рубля в месяц на условиях рассрочки).
ℹ️ Если есть желание «прокачать» уже имеющиеся навыки, рекомендуем курс от «Skillbox».
«Руководитель отдела продаж» от Нетологии
⏳ Освоение программы займет 5 месяцев.
💁♀️ Новичкам курс не подойдет. Его уровень – продвинутый. Если вы уже руководите отделом продаж давно, если только недавно заняли этот ответственный пост, а также если являетесь менеджером по продажам, смело записывайтесь. Актуализация знаний, освоение новых навыков, обретение способности использовать современные инструменты – то, что ждет вас в «Нетологии».
📚 В курсе предусмотрено 8 блоков. Они посвящены:
- Вопросам управления.
- Маркетингу и финансам.
- Деловым процессам.
- CRM.
- Аналитике.
- Работе с клиентами.
- Коммуникациям с подчиненными.
- Работе с персоналом.
👨🏫 Преподавать будут Дмитрий Чередник (эксперт по повышению эффективности продаж), Надежда Федосова (директор по продажам), Леонид Бугаев (владеет digital-агентством), Елена Орлина (основатель Proseller) и другие эксперты.
👩🎓 Вот в чем удастся разобраться:
- управление командой;
- организация работы отдела;
- анализ и обработка данных по реализации продукции или услуг;
- разработка структуры отдела;
- планирование бюджета;
- выстраивание коммуникаций с другими службами предприятия.
💵 Со скидкой курс обойдется в 94 200 рублей. Есть возможность оформления рассрочки на 2 года с ежемесячным платежом 3 925 рублей.
ℹ️ Как и вариант от «Skillbox», предложение «Нетологии» ориентировано на специалистов, уже обладающих базовыми навыками в продажах. Без них курс дастся с трудом.
«Директор по продажам» от «City Business School»
⏳ Учиться нужно 4 месяца. Программа рассчитана на специалистов, работающих в сфере продаж:
- директоров отделов, желающих повысить персональную эффективность и результативность;
- руководителей, стремящихся к систематизации взаимодействия подчиненных, к заключению большего количества сделок;
- менеджеров и собственников бизнеса, которые хотят обеспечить высокую прибыльность деятельности.
💁♀️ Модулей 8. В них спикеры будут рассказывать о том, как устроены и что собой представляют:
- Планирование.
- Менеджмент.
- Мотивация.
- Маркетинг.
- Управление подчиненными.
- Методология продаж.
- Стандарты реализации продукции и услуг.
- Автоматизация продаж.
👨🏫 Преподаватели: Алексей Урванцев (эксперт по продажам); Борис Жалило (титулованный тренер по бизнесу); Альберт Тютин (тренер по продажам в B2B и B2C); Андрей Ващенко (специалист в сфере переподготовки руководителей) и другие.
💵 Курс обойдется в 44900 рублей. При условии оформления рассрочки на год — 3742 рублей в месяц.
ℹ️ Этот онлайн-курс рассчитан на относительно продвинутых специалистов. Программа позволяет получить понимание, как реагировать на изменчивые внешние условия, как использовать маркетинговые инструменты и другие возможности для повышения уровня продаж и обеспечения востребованности продукции или услуг. Вы сможете научиться разрабатывать программы продаж, общаться с коллегами и подчиненными, прогнозировать вероятность наступления тех или иных торговых сценариев.
«Маркетинг и продажи» от «MAED»
⏳ Получить доступ к материалам можно на 3 или 6 месяцев. Все будет зависеть от выбранного пакета.
💁♀️ Кому подойдет:
- владельцам компаний;
- маркетологам;
- коммерческим директорам.
📚 Предусмотрено 16 блоков. Они посвящены:
- Маркетинговым стратегиям.
- Стратегиям продаж.
- Анализу состояний маркетинга и продаж.
- Запуску деловых процессов.
- Автоматизации реализации продукции и услуг.
- Автоматизации маркетинга.
- Функциям менеджмента продаж и маркетинга.
- Разработке уникальных торговых предложений.
- Сценариям и алгоритмам продаж.
- Проработке путей клиентов.
- Продающим сайтам.
- Управлению «качеством» клиентов.
- Digital-маркетингу.
- Взаимодействию с клиентами.
- Повышению персональной эффективности.
- Подготовке дипломного проекта.
👨🏫 Спикеров 2: Андрей Гавриков (представитель NIMA в Российской Федерации) и Виталий Кантаржи (строил системы продаж в МТС и других крупных компаниях).
👩🎓 Вот какие знания и навыки можно получить:
- поиск и анализ точек развития бизнеса;
- автоматизация маркетинга и продаж;
- обеспечение качественного взаимодействия между отделами.
💵 Пакет «Базовый» обойдется в 29700 рублей (доступ к материалам на 3 месяца). Пакет «Продвинутый» будет стоить 45000 (доступ на 6 месяцев, есть бонусы).
Есть возможность оформления рассрочки или кредита в «Тинькофф», «Сбере» и в других банках-партнерах «MAED».
ℹ️ Как и все прочие варианты, курс подойдет для хотя бы минимально продвинутых учеников.
«Директор по продажам» от «Laba»
⏳ Длительность курса – месяц.
💁♀️ Он подойдет:
- действующим руководителям. Программа позволит понять, как автоматизировать рутинные процессы и реорганизовать отдел в случае его неэффективности;
- собственникам бизнеса. Курс даст возможность разобраться с моментами, касающимися построения эффективного и результативного отдела продаж.
📚 Вместо блоков «Laba» строит обучение в формате занятий. Их 46. Они посвящены:
- построению эффективных отделов продаж, планированию и прогнозированию;
- поиску и отбору результативных менеджеров;
- корпоративной культуре, «холодным» и «теплым» продажам;
- работе с возражениями;
- переговорам, конверсии, CRM;
- digital-маркетингу;
- администрированию, поиску точек повышения уровня продаж и другим темам.
👨🏫 Спикерами будут Татьяна Лукинюк (директор по B2C), Антон Шулык (финансовый директор), Михаил Гайчук (11 лет опыта в сфере продаж) и другие эксперты. Главный преподаватель – Илья Рейниш. Он является коммерческим директором «Laba».
👩🎓 Ученики получают знания и представления о том, как:
- грамотно строить отделы продаж и организовывать их работу;
- применять продуктивно современные инструменты маркетинга;
- управлять продажами;
- поддерживать и мотивировать подчиненных.
💵 Стоимость — 55 200 рублей.
ℹ️ Предложение «Laba» представляет собой хорошую возможность для действующих специалистов и профессионалов «прокачать» навыки и освежить имеющиеся, полученные ранее знания.
«Управление продажами» от «Skillbox»
⏳ Длительность – 4 месяца.
💁♀️ Курс обязателен для:
- людей, руководящих отделами продаж. Он поможет разобраться с вопросами систематизации работы подчиненных, а также с тем, как наладить командную работу и повысить результативность деятельности;
- директоров по продажам. Программа научит определять уязвимые места, разрабатывать алгоритмы развития бизнеса, повышать эффективность деятельности и реагировать на внешние вызовы;
- менеджеров. Курс позволит начать лучше ориентироваться в вопросах мотивации, в контроле за управлением;
- собственников бизнеса. Благодаря программе любой собственник сможет начать понимать, когда, как, почему нужно принимать те или иные решения в части реализации продукции (услуг).
📚 Модулей 11. В них рассматриваются вопросы, касающиеся:
- Философии продаж.
- Оценки ситуаций и сценариев.
- Оценки текущих процессов.
- Анализа системы планирования.
- Привлечения компетентных кадров.
- Разработки стратегий деятельности.
- Внедрения изменений в деятельность отдела.
- Мотивации сотрудников.
- Повышения квалификации менеджеров.
- Автоматизации процессов.
- Подготовке презентации.
👨🏫 Преподавательский состав тот же, что и в первом курсе от «Skillbox».
👩🎓 Можно научиться:
- повышать продажи;
- мотивировать подчиненных;
- управлять командной «игрой»;
- внедрять CRM;
- презентовать результаты работы вышестоящим специалистам;
- оптимизировать деятельность возглавляемого отдела.
💵 Полная стоимость – со скидкой она составляет 49388 рублей. При условии оформления рассрочки — 4116 рублей в месяц.
ℹ️ Как и прочие варианты, программа от «Skillbox» станет полезной для уже обладающих опытом специалистов разных «мастей». Освоить ее – значит получить ценные навыки и способности в деле управления продажами.
Заключение
Представленные в материале публикации предложения разных площадок и школ – это в первую очередь набор отличных вариантов не только для актуализации знаний в сфере менеджмента продаж, но и для обретения новых, для получения ценных навыков и способностей. Любой человек, связанный с продажами, если он выберет и освоит какой-либо из рассмотренных онлайн-курсов, сможет стать еще более востребованным. Например, если вы – менеджер, прохождение подходящего станет для вас шагом на пути к занятию руководящей должности. Чем не повод записаться?
Рекомендуем подходить к выбору программ ответственно. Это исключит вероятность получения не тех знаний и навыков, которые были нужны. Тщательно анализируйте предложения, выбирайте подходящие, сравнивайте. Только так вы сможете исключить вероятность допущения ошибок и траты времени, средств впустую. И помните о том, что вложения в себя – это лучшая инвестиция, которая быстро окупится! Особенно в условиях дефицита грамотных специалистов.
