Трейд-маркетинг – это вид маркетинга, суть которого заключается в увеличении продаж путем сотрудничества с дистрибьюторами, ритейлерами, небольшими и крупными торговыми точками. Основная задача трейд-маркетолога – доставка и раскладка товара для его рекламы потенциальному потребителю.
Чаще всего с потребителями трейд-маркетолог не работает, но в некоторых организациях данному специалисту ставят еще и эти задачи. В результате сотрудник по трейд-маркетингу является универсальным. Профессиональные менеджеры в области интернет-маркетинга на сегодня весьма популярны на трудовом рынке, поскольку их деятельность дает производителям и дилерам получать намного больше дохода за счет крупных объемов продаж.
💼 Основные обязанности тренд-маркетолога:
- Проработка успехов и ошибок конкурентов.
- Сотрудничество с дистрибьюторами.
- Создание стратегии продаж товаров, а также тщательный контроль ее реализации.
- Аналитика информации по продажам товаров.
- Мониторинг стоимости товаров.
- Разработка сметной документации на производство POS-материалов, составление технического задания на их выполнение.
- Разработка сметы на производство расходных материалов, которые тратятся в процессе работы трейд-маркетолога.
- Обучение работников на торговых точках.
💁♀️ Основные задачи профессии трейд-маркетолога
Главная задача всех маркетологов – реклама продукции или услуги на потребительском рынке посредством создания его позитивного образа у потребителей. В сотрудничестве с трейд-маркетологом для реализации данного плана также трудятся онлайн-, бренд- и аналитики-маркетологи.
Должностные обязанности трейд-маркетолога почти всегда ограничиваются сотрудничеством с крупными и мелкими точками. Специалисты данной профессии в процессе подготовки к работе обучаются секретам мотивации дистрибьюторов покупать больше продукции, нюансам оформления торговых залов, проведения акций или рекламных кампаний.
Специалист по трейд-маркетингу может обучать персонал торговой точки, активно участвовать в создании материалов для промоакций. По должностным обязанностям профессии он регулярно взаимодействует с мерчендайзерами, аналитиками, а также бренд-менеджерами.
🤓 Какие черты характера должны быть присущи трейд-маркетологу?
Трейд-менеджеры обязаны брать ответственность за все принятые в ходе работы решения, быть полностью стрессоустойчивыми, иметь гибкий ум и совершенные коммуникационные навыки.
Следует заметить, что от трейд-маркетологов почти сразу после начала их работы ожидают результатов, поэтому эти специалисты всегда работают под психическим давлением со всех сторон. Чтобы легко выполнять все должностные обязанности, трейд-маркетологу следует отчеканить дисциплину, быть всегда вежливым, уметь быть полностью невозмутимым в конфликтах, а также регулярно проявлять инициативу. Именно от наличия описанных выше характеристик будет полностью зависеть скорость развития карьеры.
Должность трейд-маркетолога абсолютно не подойдет резким или замкнутым людям, которые не умеют налаживать социальные контакты или часто вступают в конфликты с коллегами. По этой причине, начиная путь в сфере трейд-маркетинга, стоит объективно оценить собственные возможности.
👍 Достоинства профессии «Трейд-маркетолог»
К достоинствам профессии можно отнести:
- при хорошей работе стремительный карьерный рост;
- высокую зарплату, в которую входят различные премии, а также процент от продаж, что стимулирует выполнять свою работу намного лучше.
- возможность трудиться в актуальной сфере продаж;
- активный и интересный рабочий процесс, проходящий часто вне офиса;
👎 Недостатки профессии
К минусам профессии можно отнести:
- размытый список должностных обязанностей, что часто вынуждает трейд-менеджера выполнять работу других специалистов, например, аналитика или же бренд-менеджера.
- постоянное нервное напряжение, поскольку работа осуществляется с разными по характеру людьми;
- ненормированный график и весь рабочий день;
💵 Средний уровень заработных плат трейд-маркетолога в России
Среднестатистический уровень зарплат менеджера по трейд-маркетингу в Российской Федерации – 57500 руб. Анализируя этот коэффициент, обратите внимание, что торговые маркетологи работают за ставку + процент от своих продаж. По этой причине написанные в объявлениях о вакансиях цифры практически всегда являются заниженными в несколько раз в сравнении с настоящими доходами.
Если проводить сравнительную характеристику уровня заработных плат по разным населенным пунктам, то максимальные зарплаты зафиксированы в столице РФ. Там уровень среднестатистического месячного оклада доходит до 74000 рублей.
🎓 Как освоить профессию трейд-маркетолога?
Конкретной специальности в университетах, где обучают трейд-маркетологов, не существует. Для работы на этой должности необходимо изучать направление намного шире – маркетинг со всеми его видами. Получить навыки можно двумя способами:
- Поступить на обучение в ВУЗ на очную, заочную или дистанционную форму: сдавать ЕГЭ, оплачивать учебу, потратить как минимум 4-5 лет обучения, да и еще каждый день ходить на пары, если они проходят в очной форме. Кроме того, придется тратить много денег на сопутствующие расходы: на канцелярские принадлежности, распечатки, дорогу в учебное заведение и обратно. Если же вы выберете заочное или дистанционное обучение, в таком случае получите намного меньше знаний, а времени потратите на целый год больше.
- Пройти онлайн-курсы по маркетингу. Сравнительно с первым вариантом обучения курсы будут намного дешевле и займут меньше времени, поскольку вам не придется тратить его на освоение предметов, которые не имеют ничего общего с маркетингом. Кроме того, проходить обучение можно в любое время, или даже совмещать его с основной работой. И самым главным преимуществом является тот факт, что на курсах лекции читают не старые теоретики с «совдеповскими» знаниями, а квалифицированные практики, которые работают сейчас или трудились в прошлом в крупных компаниях. Тут студенты получат не только ценную информацию, но и смогут изучить опыт работников этой сферы и не допускать их ошибки в дальнейшем.
Если же говорить о ценности диплома, то у работодателей свидетельство об успешном окончании узкоспециализированного курса в известной онлайн-школе намного ценнее, чем диплом государственного ВУЗа со старой программой обучения. Каждый работодатель четко понимает, что технологии стремительно развиваются, а программа в ВУЗах не меняется годами.
В общем, думать и размышлять тут не о чем. Выбирайте хороший онлайн-курс и ныряйте с головой в увлекательный торговый мир. Тут хороший трейд-маркетолог высоко ценится, получает высокую зарплату и никогда не остается без работы.
Если у вас остались какие-либо вопросы по должностным обязанностям трейд-маркетолога или вы хотите внести в написанный выше материал свои ценные рекомендации, в таком случае, пожалуйста, сделайте это в комментариях под нашей статьей.
