Инфоцыганами называют «успешных людей», которые могут за копейки осчастливить и научить, как правильно зарабатывать, развиваться, продвигать свои услуги. Часто они предлагают курсы наподобие «Как быстро заработать в интернете», тренинги саморазвития и личностного роста, продаж без вложений. Их можно узнать по агрессивному напору: они жгут пользователей социальных сетей таргетированной рекламой, активно завязывают дружбу и шлют в личные сообщения спам.
Проанализируем, кого можно причислить к инфоцыганам, каким образом и когда они начали активно действовать и в чем отличие их продукта от качественных образовательных программ.
💁♀️ Кто же они такие?
Это те, кто продает курсы, тренинги, книги и прочие материалы для обучения. Они могут гордо называть себя инфобизнесменами, бизнес‑тренерами, коучами, мотиваторами — вариантов много.
Для привлечения аудитории они рассказывают личные истории успеха или говорят о достижениях тех, кто уже прошел у них обучение. Фотографии с дорогими спортивными авто, яхтами, презентации отдыха на курортах премиум-класса — обязательные элементы их публикаций в социальных сетях.
За довольно низкую цену инфоцыгане сулят посвящение во все тайны успеха. Но в реальности выясняется, что ни тайн, ни самого успеха просто нет. А главная цель — быстро заработать, пока клиент их не раскусит.
⏳ Когда появились инфоцыгане?
Вы можете подумать, что первые попытки инфоцыганщины возникли в Москве, как и полагается любому крупному начинанию. Но нет. Первым инфоцыганом оказался ничем не примечательный человек из украинского областного центра.
Он продавал книги в PDF-формате, в которых рассказывалось об “успешном успехе”. В 2005 году наш герой просчитал, что если первым сделать перевод с английского книг о продажах, саморазвитию и личностному росту, то можно заработать неплохие деньги. И идея себя оправдала.
Он пошел еще дальше: решил эти переводы присвоить себе, выдавая их за первоисточник. Так он и стал великим гуру и начал учить такому «бизнесу» последователей и единомышленников. К слову, инфоцыган не зря сравнивают с сектантами. В этом есть смысл: инфобизнес и секта правда очень похожи. И это нужно принимать как данность.
Только через 3 года, в 2008 году, инфоцыгане осели в столице России. Они продвигали курсы для тех, кто стремился быть такими, как они. Теми, кто зарабатывает на порождении мифов. Это время конца нулевых славится именами родоначальников отечественного инфобизнеса.
Где-то к середине 2015-го в этой сфере наступил кризис, связанный с перенасыщением рынка. Ощущалось, что продукта уже гораздо больше, чем того требует покупательский спрос. К этому добавились международные санкции, которые снизили платежеспособность клиентов, заинтересованных в постоянном обучении.
Все это послужило причиной уменьшения среднего чека на инфомусор. Например, раньше человек мог безболезненно отдать от 1000 до 10 0000 долларов за обучающий курс, а сейчас это вряд ли возможно. Клиент уже не может безболезненно расстаться с такими деньгами. Но инфоцыгане и здесь отыскали лазейку. Они изменили бизнес-стратегию, предложив «волшебные трансформационные» курсы на максимальную аудиторию со средним чеком до 300-400 долларов.
И сегодня сохраняется примерно такая картина, но вряд ли это предел. Возможно, очень скоро мы увидим новый этап развития этого феномена.
📛 В чем вред и даже опасность инфоцыган?
Можно выделить несколько главных причин.
Они активно поглощают самое ценное — ваш финансовый и временной ресурс.
Как правило, курсы инфоцыган не несут абсолютно ничего нового. В лучшем варианте, вы получите какие-то поверхностные знания и навыки. Курс может быть основан на нескольких книгах о бизнесе, к которым примешивается общеизвестное знание и, возможно, чей-то опыт. Естественно, вы будете настроены на работу, но как практически перевести эти знания в дело, вам вряд ли расскажут.
Обучают абсолютно всему.
Большая ошибка — сводить деятельность инфоцыган только к обучению бизнесу или финансовой грамотности. Нередко псевдоэксперт имеет мнение обо всем и параллельно курсам по продажам проводит тренинги по психологии отношений, фотосъёмке и даже выступает в роли секс-гуру. Но если из‑за фото сомнительного качества трагедий не происходит, то советы психолога-самозванца могут принести реальный вред.
Активно манипулируют людьми.
Непрофессионалы из кожи вон лезут, чтобы привлекать покупателей своих продуктов и услуг. Особенно часто эти люди бравируют роскошью, постят фото с Сейшельских островов и даже создают закрытые бизнес‑клубы с индивидуальным мерчем и бонусами для причастных. Таким образом создается впечатление некоей элиты, отдельного класса счастливчиков — и всё это с одной целью — вызвать у потенциальных клиентов зависть и побудить их менять качество своей жизни. Естественно, с помощью самих инфоцыган, как же иначе?
Еще одна модная фишка — бесплатный урок или вебинар, куда приглашают всех желающих. Это возможность для инфоцыган максимально проявить себя, но все направлено на продажу платного контента. Главная их цель — заинтересовать клиента, чтобы он активно платил за их услуги и материалы.
Есть случаи, когда обманщики строят структуры по принципу финансовых пирамид либо сетевых продаж. Такие схемы хороши только для тех, кто сможет продать продукт другим. Вот почему важно постоянно вовлекать максимальное число участников. Нередки случаи, когда люди отдают последнее или залезают в долги, привлеченные мифическими выгодами. Эта игра на жадности и желании обогатиться без особых усилий.
🔎 Узнаем инфоцыган. 10 критериев.
Мы приведем ряд ярких характеристик, потому что стратегии инфоцыган очень схожи, чем бы они ни занимались.
- Автор. В этой роли выступает преуспевающий бизнесмен, поднявший десятки собственных и чужих бизнесов. Его атрибуты — дорогое авто и коттедж где-нибудь в экзотической стране.
- Самопродвижение и обещания. Используются активные самовосхваления, приводится перечень личных достижений. Но если приглядеться, то это просто пускание пыли в глаза. Клиентов привлекают гарантией мгновенных результатов и стремительного обогащения. Для этого нужно просто перевести им 18900 рублей до времени, указанного на счетчике.
- Абсолютный позитив. Все материалы, фото, видео сделаны с акцентом на признаках роскоши — элитные авто, вип-номера, дорогостоящая техника, брендовая одежда, приятное окружение. Как правило, это все арендованное, не личная собственность. Инфоцыгане постоянно позиционируют себя в бодром расположении духа — это непременное условие. А как иначе? Жизнь-то удалась.
- Минимальная отсылка к фактам. Псевдоэксперты избегают фактологии. И вы вряд ли узнаете что-то про их проекты в интернете.
- Единый шаблон. Как правило, в работе инфоцыган применяется одна и та же модель — половину выступления они активно презентуют себя, после чего приступают к рекламе платного контента. Нередко рациональное зерно в их речах есть, однако это то, что многим известно.
- Манипулирование. Есть аспект, где инфоцыгане чувствуют себя уверенно и вольготно — это базовые принципы манипуляции сознанием. Они хорошо знают психологические приемы, обещают очень много бонусов, склоняют купить то, что вам потом вряд ли пригодится. Такие обманщики пользуются техниками НЛП, динамично жестикулируют и хорошо отстраивают систему невербальных сигналов.
- Коллеги и друзья. В сфере инфоцыганщины принято заключать партнерские соглашения. Когда то, что они продвигают, не нужно потенциальному клиенту, тот непременно должен порекомендовать друга или знакомого.
- Множество лендингов. Эти страницы сделаны для каждого продукта. На сайтах подобного рода продается всё — и личный коучинг, и курсы финансовой грамотности.
- Однотипность сайтов. Обычно это одностраничник, разработанный с учетом основных требований — яркий, броский, с анимацией, оригинальными заголовками, призывами типа «200 тысяч за неделю без вложений: это реально!» или «Получи 100 тысяч ежемесячно, продавая 2 часа в день». Часто такой сайт снабжен таймером, отсчитывающим срок до потери внушительной скидки, от 50%. И где-то поблизости обязательно будет кнопка — чтобы пользователь подписался на рассылку или перешел на реквизиты оплаты продукта.
- Жадность. Если вам нужен заработок и вы попали на инфоцыгана, нуждающегося в помощнике, не связывайтесь. Он не расщедрится, потому что не привык ценить чужой труд. Он заинтересован исключительно в своем обогащении. Если нужно экономить, он постарается получить свое, а потом исчезнет, ничего не заплатив. Такая вот «норма».
🤗 Способы привлечения людей инфоцыганами
Эти мошенники хорошо знают законы популярности.
Хорошо представляют себе современные тренды.
Они моментально схватывают актуальные тенденции, которые касаются развития интернет‑магазинов, сетевых продаж, доставки товаров из Китая, чтобы связать с этим способы получить прибыль. Этому инфоцыгане могут обучать каждого. Естественно, платно.
Еще одно любимое занятие аферистов — паразитирование на самых популярных проблемах: это касается продвижения либо позитивного мышления.
Прекрасно владеют приемами ораторского мастерства.
Чаще всего псевдоэксперты глубоко уверены в своей харизме, выступают много и часто. Благодаря чему выглядят презентабельно и эффективно убеждают.
Как известно, привлекательным спикерам легче маскировать отсутствие компетентности даже перед подготовленной публикой. В 1970‑х американцы провели эксперимент со студентами-психологами и преподавательским составом. Их пригласили на выступление некоего «доктора Фокса». Ему удалось произвести впечатление своей харизмой, и слушатели были убеждены в его профессионализме.
В итоге выяснилось, что это был актёр, прочитавший перед докладом только одну статью. Внимание и лояльность аудитории «доктор» снискал исключительно за счет личного обаяния и навыка работы с публикой. Уже доказано: форма для многих гораздо важнее содержания.
Объединяются и создают организации.
Нередко инфоцыгане создают сообщество единомышленников, выдающих себя за специалистов, основывая центр или университет, выглядящие как образовательная организация. Создается впечатление, что курсы продаются по-настоящему успешными профессионалами. Конечно, это иллюзия.
👩🎓🧟♂️ В чем же отличие качественного курса от инфоцыганского?
Все сказанное выше не означает, что бизнес-курсы всегда инфоцыганские. Просто сегодня важно ориентироваться в таком обилии предложения. На что можно опираться?
- Уточняйте, существует ли программа. Если да, но в закрытом доступе, не стесняйтесь ее требовать — вы должны понимать, что будете изучать. Если программу вам не предоставили, со спокойным сердцем можете отказываться от обучения.
- Ознакомьтесь с результатами, которые вам обещают. Если там звучит, что все довольно просто, а вам нужно прийти на курс, и тогда вы точно узнаете, как стать успешным, — поберегите время. Усвоить определенные навыки, к примеру, подбор персонала или создание воронки продаж реально, но повторить чужой успех — точно нет.
- Внимательно изучите план обучения. Проясните его длительность, содержание модулей, наличие практики. Если все это расплывчато и непонятно, есть повод насторожиться.
- Замечайте шаблонные выражения. Вроде «вы сможете вести партнерскую коммуникацию, освоите способы повышения продаж и получите много других навыков». Эта «вода» говорит о том, что курс неглубокий и пустой. Его создатель даже не сделал вид, что будет учить конкретным вещам.
- Читайте реальные отзывы. Поинтересуйтесь мнениями не только на предложенном сайте, но и на сторонних ресурсах. Явный перекос в сторону положительных как две капли воды похожих отзывов должен насторожить. Иногда все становится понятно по аватарам оставивших хорошие отклики. Фото нередко взяты с фотостоков.
- Копайте глубоко. Обычно единственный бизнес мошенников — продвижение курсов. И даже в этом случае не всегда есть официальное оформление. Смотрите, указаны ли внизу страницы данные о регистрации ИП. Самым педантичным посоветуем ознакомиться с регистром юрлиц.
- Уточните, будет ли оформлен с вами договор. Если на это идут неохотно, скорее всего, отсутствует лицензия на образовательную деятельность.
- Узнайте, предусмотрен ли возврат денег. Вы платите за услугу, поэтому важно иметь гарантии адекватности реальной услуги той, что была заявлена.
- Выясните, какой документ будет выдан в конце. Это сертификат об окончании? Он мало что дает, в отличие от диплома установленного образца.
✅ Где найти хорошие курсы?
Существует ряд площадок, на которых в онлайн-режиме можно обучаться у лучших преподавателей. Есть даже бесплатные или очень недорогие курсы, выдающие соответствующие сертификаты. Среди наиболее крупных сервисов: Skillbox, Geekbrains, Нетология, Skillfactory и другие официальные образовательные онлайн-платформы, в которых преподают опытные наставники.
