Услуга или товар, который предлагается к продаже на потребительском рынке называется продуктом. Он полностью удовлетворяет потребности клиентуры и подразделяется на следующие виды:
- Материальный. В эту категорию входит продукция широкого профиля, еда, объекты недвижимости и многое другое.
- Нематериальный. Сюда входят услуги различных компаний, шедевры литературы, науки, искусства, приложения для ПК и смартфонов, телевещание и радио.
Готовый продукт – это результат деятельности команды во главе с руководителем: продакт-менеджером. В этом материале мы рассмотрим, в чем заключается работа такого специалиста и что входит в его должностные обязанности. Если после прочтения нашего материала у вас будут вопросы относительно профессии менеджера по продукту, в таком случае оставляйте их под постом.
💁♀️ Кто такой продакт-менеджер и что он делает?
Продакт-менеджер является специалистом, в главную задачу которого входит разработка нового продукта, выявление его смыслового значения, а также выход на потребительский рынок. Список должностных обязанностей данного специалиста очень широкий. Чтобы освоить знания в этой области в полном объеме, мы рекомендуем вам просмотреть полную подборку специализированных онлайн-курсов по продакт-менеджменту.
Продакт-менеджер работает по следующему алгоритму:
- Анализирует информацию. Проводит исследование рынка на предмет поиска актуальных на текущий момент товаров для людей. Данный специалист разрабатывает различные идеи, выбирает самые приоритетные и отвечает за формирование концепции готового продукта. Для усовершенствования идеи он может приглашать многих других специалистов в различных областях. Вместе с ними он анализирует: кому будет полезен этот продукт, на какую часть рынка он рассчитан, какие бизнесы привлекаются при этом в целях сотрудничества. На данном этапе также разрабатывается уникальное торговое предложение (УТП).
- Проводит бюджетирование. Оно подразумевает просчеты всех вариантов финансовых издержек. На данной стадии принимается решение о выгоде финансовой кампании. Если идея была утверждена, определяется, кому будет продаваться услуга или товар, и каким образом будут проходить продажи. Разрабатываются бизнес-кейсы, оценивается состояние рынка, его готовность принять продукт, осуществляется технический маркетинг. Далее специалист разрабатывает смету, затем осуществляет встречу с заказчиками, которые производят оплату за предыдущие этапы работы.
- Осуществляет финальные работы и запуск. Выбирается дата релиза продукта, согласовывается рекламная кампания в рамках установленного бюджета. Далее все необходимые материалы закупаются для работы, назначается рабочая команда, распределяются задачи соответственно с полномочиями и возможностями каждого участника, определяются сроки ее реализации. Пока другие специалисты делают свою работу, менеджер по продукту делает подсчеты, а также подготавливает документы по разработке, создает план продвижения в сотрудничестве с маркетологом.
- На заключительном этапе осуществляет контроль после внедрения на потребительский рынок. Продуктолог ездит на точки реализации и обучает продавцов нюансам представления данного товара. В процессе он рассказывает об идеях разработки, указывает на целевую аудиторию, делится лучшими способами продажи. Далее он оказывает информационную поддержку: осуществляет презентации разработки, встречи и мероприятия для клиентов. После этого он проводит опросы клиентов и собирает отзывы от покупателей: понравился ли им продукт, какие недочеты нужно исправить.
После первых активных продаж менеджер по продукту в сотрудничестве с другими маркетологами занимается рекламной кампанией. Чаще всего первые результаты позволяют выявить слабые места программы, усовершенствовать ее или быстро исправить существующие недочеты. По мере совершенствования технологии продаж продукт будет меньше нуждаться в надзоре. По этой причине специалист этого профиля ведет сразу как минимум 2-4 проекта.
🧠 Где продуктолог черпает вдохновение для новых продуктов?
Чаще всего идеи для вдохновения менеджер по продукту берет в следующих источниках:
- мировые тенденции (в основном, продакт-менеджеры проводят анализ рынков ближнего Востока или дальнего зарубежья, там они изучают современные технологии и черпают в них источники вдохновения);
- требования современного потребительского рынка (специалист выезжает к потенциальным покупателям, берет у них интервью, определяет потребности, срочность и цели);
- продолжительное наблюдение (актуально для стартапов, осуществляется мониторинг идей посредством способа «мозгового штурма», выбираются лучшие предложения, которые прорабатываются по схеме выше).
Иногда идеи могут принести посторонние люди, на их основе маркетолог придумает нечто свое. Или, к примеру, идеи могут появиться при просмотре кино-картины или чтения книги. Работа менеджера по продукту – весьма творческая, ограничивается исключительно фантазией и бюджетом.
💵 Зарплаты в столице и регионах Российской Федерации
В соответствии с порталом superjob.ru среднестатистическая зарплата специалиста за последний год в столице достигла 60000 рублей, Спб – 50000, Ростове и Нижнем Новгороде – 40000. Работодатели с радостью рассматривают кандидатуры новичков, если они свободно владеют английским языком и персональным компьютером.
Если же кандидат имеет образование в отрасли digital и стаж работы продакт-менеджером не менее двух лет, в таком случае он может рассчитывать на работу с оплатой труда в диапазоне от 40000 до 70000 рублей. Профессионалам в области менеджмента со стажем деятельности по специальности не меньше 3 лет обеспечивается зарплата в размере от 60 до 130 тысяч рублей в зависимости от региона.
Исследования рынка труда показали, что примерно 53% соискателей на вакантное место продакт-менеджера являются молодыми людьми до 30 лет. И только 37% — это кандидаты 40 лет.
💼 Как получить работу продакт-менеджера?
Данный вид менеджмента является новой специальностью. Вероятно, еще лет 10 назад вы о ней ничего не слышали. Где же можно получить знания продакт-менеджера? В ВУЗах эту профессию освоить не удастся ввиду отсутствия данного направления. Поэтому, если вы хотите стать хорошим специалистом, можно пойти по одному из описанных ниже путей:
- Самому с нуля. Вы можете разработать идею, собрать свою команду. Но перед этим стоит хорошенько подумать, способны ли вы самостоятельно в нужной мере изучить рынок, ценообразование, конкурентоспособность и многие другие аспекты. Подумайте, сможете ли вы мотивировать всю команду, научить их и донести свою идею.
- Советы профессионалов. Можно найти профессиональных специалистов, попросить их научить вас и поделиться личным опытом. Но чаще всего данная идея проигрышная, поскольку хорошие продакт-менеджеры имеют насыщенный график и не смогут уделять вам достаточно времени.
- Стажировки. Работая с будущим коллегой, получится набрать достаточно опыта, чтобы потом начать деятельность самостоятельно. Тут будет актуален опыт коллеги, полезные навыки, приобретены нужные знакомства. Однако, стать напарником уже практикующего специалиста удается далеко не каждому.
- Перейти из смежной сферы. Если вы длительное время работали дизайнером, то сможете легко переквалифицироваться в продакт-менеджера. Как показывает практика, набравшись опыта и идей с предыдущих должностей, специалисты осваивают новое направление.
- Онлайн-курсы:
🎓 Пройти путь продакт-менеджера с нуля до максимального уровня без помощи профессионалов очень сложно. Без нужного опыта специалист не сможет спрогнозировать ход кампании, что может принести большие финансовые потери. Сегодня мы подскажем вам лучший способ, как стать менеджером по продукту без особых усилий. Мы рекомендуем пройти узкоспециализированные онлайн-курсы по продакт-менеджменту. Квалифицированные наставники помогут в максимально сжатые сроки изучить новую специальность, чтобы вы смогли уверенно вести кампанию самостоятельно без рисков и финансовых потерь. Готовы? Тогда оставляйте обратную связь в комментариях и делитесь нашим материалом с друзьями.
