В сети можно найти множество негативных отзывов о таргетированной рекламе «ВКонтакте». Кто-то жалуется на то, что инструменты площадки не работают, кто-то отмечает, что притока аудитории нет, а кого-то напрягает стоимость рекламных услуг, предлагаемых социальной сетью.
Новички, видя такого рода негативные отзывы, начинают сомневаться в том, что реклама «ВКонтакте» является эффективной. И лишь пытливые и целеустремленные пользователи решают разобраться в вопросе, осознав, что дело за правильными настройками. Проблема задания некорректных параметров кампании сводится к тому, что вследствие не будет ни аудитории, ни охватов, ни эффективной траты бюджета.
О том, как правильно и эффективно настроить и запустить таргетированную рекламу «ВКонтакте», вы сможете узнать из материала публикации.
❓ Что такое таргетинг «ВКонтакте»
Непосредственно перед тем, как перейти к инструкции, следует разобраться, что такое таргетинг «ВКонтакте». Целесообразным видится введение примера.
Вы продаете курсы для копирайтеров. И у вас есть план:
- сделать качественные фотографии собственного рабочего процесса, опубликовать их, прикрепив скриншоты с полученными за последний месяц работы крупными суммами;
- написать вовлекающий текст о прибыльности дела и свободном графике, дополнить им фотографии;
- запустить кампанию «ВКонтакте».
Кажется, что все предусмотрено. Кажется, что осталось дождаться желающих сделать покупку. Но этого мало.
Да, просмотры будут, но не желающие купить курсы. Почему? Несколько причин:
- объявления видят не те люди;
- возраст аудитории не задан верно;
- продающих курсы для копирайтеров людей – сотни, если не тысячи.
В перечне представлены только некоторые примеры факторов, негативно влияющих на результативность любой кампании. Даже небольшая ошибка или отказ от учета «несущественного» параметра (а их не бывает) – то, что может привести к провалу.
🏁 С чего начать
Запуск кампании берет начало в момент формирования поста через личный кабинет на бирже рекламы «ВКонтакте».
Система предложит пользователю множество форматов продвижения. Это посты в ленте новостей, баннеры с текстом и картинками. В первую очередь нужно определиться с подходящим форматом.
Посты в ленте
Пост может быть:
- записью с кнопкой. Это простой и удобный формат, с помощью которого можно отследить действия пользователей. Например, оценить переходы на сайт, подписки или покупки;
- каруселью. Данный формат подходит для покупок онлайн. Пользователь благодаря карусели может увидеть несколько товаров в одном объявлении;
- универсальной записью. Данный формат является оптимальным, когда нужно привлечь аудиторию и заострить внимание на какой-то новости. Часто универсальные записи используются для продвижения сообществ внутри «ВКонтакте»;
- сбором заявок. Этот формат со специально встроенной формой, которая нужна для сбора контактов. Пользователю не нужно куда-то переходить: он просто оставляет данные о себе;
- рекламой сайта. Данный вид постов предполагает переход на сторонние ресурсы. Пользователи могут делать это прямо из новостной ленты;
- продвижением личной страницы. Данный формат подходит для тех, кто или сильно любит себя, или что-то продает через личную страницу;
- рекламой в историях. Истории «ВКонтакте» – это хороший инструмент, с помощью которого можно обеспечить узнаваемость, а также лояльность со стороны широких аудиторий;
- рекламой приложений. Данный формат дает возможность прорекламировать приложения «ВКонтакте».
Баннеры
Они отображаются слева на специальной пустой панели. Недостаток баннеров – проблемы с показами в мобильной версии «ВКонтакте»: пользователи не будут их видеть.
☝️ 3 главных принципа таргетированной рекламы
Таргетированная реклама должна представлять собой сочетание трех принципов:
- Заметность.
- Актуальность.
- Конкурентоспособность.
Обеспечить соблюдение данных принципов и соответствие им рекламной кампании не так трудно, как кажется.
В следующем разделе публикации рассмотрены вопросы, касающиеся настроек рекламы «ВКонтакте».
😎 Тонкие настройки кампании
Рекламная кампания «ВКонтакте» через посты или баннеры требует ответственности и грамотности, знания особенностей и предпочтений целевой аудитории. А также точных настроек.
Особенности работы с основными настройками рассмотрены далее.
География показов
Настройка географии показов – важный момент. Если есть намерение продавать сборки персональных компьютеров, например, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, нужно рассказать об этом алгоритмам, задав соответствующие параметры. В ином случае можно начать получать заявки от жителей удаленных от культурной столицы регионов, что приведет к необходимости решения задач, связанных с доставкой.
Последнее не всегда удобно, а ко всему прочему и нецелесообразно: в указанном случае (сборки компьютеров) почти точно всегда есть локальные конкуренты.
Демография показов
Еще один важный момент – настройка демографии показов. Стоит вернуться к примеру со сборками. Кому нужны персональные компьютеры? Молодежи и людям до 30 лет. Вряд ли взрослый человек будет искать для себя какую-то уникальную сборку: он, вероятнее всего, пойдет в ближайший магазин, где продается бытовая техника.
Посредством указания пола, возраста, семейного положения и даже дней рождения можно добиться высокой результативности рекламной кампании «ВКонтакте». В случае со сборками оптимальными параметрами будут следующие:
- пол – мужской (не всегда);
- возраст – 15-30 лет;
- день рождения – в течение недели (вполне может быть, что кто-то будет искать подарок ребенку или, например, брату на день рождения. А тут такое интересное предложение).
Семейное положение в данном случае почти не играет роли, но если хочется повысить вероятность более точного попадания в цель, стоит исключить женатых мужчин. Они, что понятно, тратят деньги на что-то другое (дети, еда, оплата коммунальных услуг), сборками ввиду этого не интересуются.
Однако если речь о продаже товара, который мог бы быть полезным для семейных пар, стоит указать соответствующий параметр в разделе «Семейное положение».
Интересы
Алгоритму стоит рассказать и о том, что больше всего интересует потенциальную аудиторию. Благодаря настройке параметров по интересам можно подсказать системе, каким пользователям стоит показывать пост или баннер, а каким нет. Если речь, например, касается продажи туров, стоит выбрать категорию «Путешественники».
Образование, работа
Часто такие критерии редко учитываются рекламодателями и специалистами по рекламе. Однако они все же заслуживают внимания в исключительных случаях. Пример – продажа офисных принадлежностей или организационной техники. Кому они могут быть интересными? Офисным работникам, имеющим бухгалтерское или экономическое образование людям.
Совет: не стоит вслепую задавать параметры. Лучше постараться предварительно проанализировать целевую аудиторию, а уже после этого приступать к настройкам.
🔝 Как повысить эффективность рекламы «ВКонтакте»
На эффективность таргетированной рекламы влияет множество факторов: качество текста, качество изображений, настройки. Следует помнить на всех этапах работы над баннером или постом о том, что реклама должна быть заметной, актуальной и конкурентоспособной.
Несколько простых советов:
- вопреки тому, что яркие цвета и грубые сочетания бросаются в глаза, использовать их не стоит. Цветовая гамма должна соответствовать общей композиции изображений. Если это персональный компьютер с черным корпусом и яркой красной подсветкой, делать фон, например, зеленым, особенно ярким, не стоит. Изображение не рекомендуется перегружать лишними элементами: полосами, крапинкой и другими;
- информации должно быть немного. Только самое основное. Лучше рассказать о характеристиках товара в 2-3 абзаца, чем писать полотно текста. Его никто не будет читать. В 2-3 абзаца нужно постараться уместить сведения, касающиеся выгоды предложения, ценности и преимуществ товара, а также указать, почему именно данный товар нужен пользователю;
- в тексте должен быть призыв к действию. Плохо, если его тон будет напоминать команду. Хорошо, если призыв будет дружелюбным и неэкспрессивным;
- не нужно обещать того, чего на самом деле не будет. Если, например, тот же компьютер «тянет» только Resident Evil 7, не нужно указывать, что на нем «пойдет» и восьмая часть. Даже если продажа и состоится, пользователь будет разочарован;
- если один формат не подошел, значит нужно попробовать другой. Или изменить настройки. Попробовав разные варианты, присмотревшись к тому, какой эффективнее, можно выбрать оптимальный формат и повысить уровень продаж или лояльность аудитории, решить другие задачи.
👌 Подведем итог
Чтобы создать успешное и привлекательное объявление для рекламы на площадке «ВКонтакте», нужно проанализировать целевую аудиторию и корректно задать параметры кампании. Социальная сеть представляет собой площадку с колоссальным потенциалом: ее рекламные инструменты используют как неопытные маркетологи, так и рекламщики со стажем.
Если знаний и представлений о том, как работает таргетинг, нет, или ваши первые кампании не увенчались успехом, можно пройти специальные онлайн-курсы таргетированной рекламы Вконтакте и других социальных сетях. На них любой желающий без труда сможет освоить азы дела и даже попробовать запустить первое эффективное объявление.
Если же времени на курсы нет, если отсутствует желание учиться, но есть достаточно средств, можно нанять специалиста. Он сделает всю необходимую работу и поможет достичь любые цели: продать товар, привлечь внимание к бренду, пригласить людей на предстоящее мероприятие и не только.
